下个月就迎来了杨柳同学加入博锐尚格三周年纪念日了，入职以来杨柳同学先后担任创新产品事业部项目经理，客户发展中心项目经理、大客户经理、咨询经理等岗位工作，期间也获得最佳交付项目经理、项目操盘手、发展明星奖、开拓之星等奖项。

“90后的年纪，80后的成熟稳重“，是小伙伴们对他最多的评价。作为熟悉公司各产品条线，弱电智能化、机电、软件实施等项目咨询的老人，让我们听听他在项目管理投标的思路。

NO1.开拓渠道，取得成果

杨柳同学的成果从以下两个案例来展开：

第一，开拓万达的信息化机房建设的业务，并与万达集团达成80多个广场的机房实施，水表平台合作的集采协议，达成千万级项目的同时也提高了博锐在万达内的业务占有率。

万达投标的历程：在信息机房询价过程中，积极探索新业务的报价模式及客情关系维护，因为博锐是第一次投此类型的标，所以他本身投入的精力也比较多。当时几家竞争对手一起投标，根据客户预期中标价格结合公司情况进行的报价，客户反馈不是最低价，这样我们只能与中标失之交臂。预见第一次询价结果不理想之后，他利用周末时间静下来仔细翻看报价单及招标文件，找出文件中招标设备部分的纰漏部分，因为其他几个招标单位均未涉及，于是让客户给其他招标单位指明招标设备补充后，通过商务联系促成二次报价，最终成功中标。

第二，对接老东家远洋集团，从多个渠道进行火力侦察，对接信息中心，机电，商管，不同部门制定了不同的打新策略，宣传博锐尚格。

通过对远洋商管的价值传递；远洋机电的能源管理，IBMS实施对接切入远洋集团。现也取得了阶段型进展：我司协助远洋机电承接集团数智化平台与IBMS业务已经快速推进至报价阶段。

NO2. 世上无难事，只怕有心人

To 自己

熟悉公司各产品条线，持续提升自身集团经营的能力和商务成单的能力，无论内外部如何变化，做好自己的客户咨询的本职工作，以不变应万变，有极强的责任心，这样才是对客户、对公司、对自己负责。

To 客户发展中心小伙伴

作为公司前锋部队的客户发展中心，对待打新或者未尝试过的投标项目要在战略上藐视，战术上重视，过程中不怕有困难，就怕不去思考。加强主人翁意识，在做事的过程中同步思考，寻找最优解，才能“多快好省”完成我们的工作，为公司带来业绩的同时，也提升我们自身的能力。

“莫问前程几许，只顾风雨兼程！“这是杨柳同学送给自己也送给其他小伙伴的一句话，希望今后能够脚踏实地，风雨兼程，不断前进！