2023年是国虎同学入职博锐尚格的第七年，七年中他始终坚持跟随公司和团队的步伐，一步一脚印的成长，敦本务实，勤恳付出。在当下时刻，没有“七年之痒”，有的是国虎同学不忘初心、创造价值、使众前行，接下来，跟随下方的一段自述，走进国虎同学的故事。

我是王国虎，目前在软件交付部担任软件项目经理，2023年是我来博锐尚格的第七年，七年之中我经历了公司、项目大大小小许多事情。犹记得2017年衢州万达项目，是博锐尚格与万达首次合作IBMS的慧云3.0项目，我当时临危受命，保障了这个项目的顺利完成并赢得了客户的好评。

时隔5年，公司迎来阿里合肥银泰二期项目，这是博锐尚格与阿里巴巴首次合作的项目，这个项目是公司的第一个试点，意义重大，必须保证质量和口碑，在务必要以客户为中心、创造价值、帮助客户解决问题、为客户提供产品和良好服务的要求下我勇担重任，深入项目现场，组织统筹项目节奏，顺利完成公司首个阿里合肥银泰项目的初验和确收。北京阿里总部的任务也在同步进行，我作为项目负责人顺利完成阿里北京总部的研发工作，持续提升交付效率及质量，形成阿里方法论，按计划完成项目财务回款指标152.7万和收入指标126万。与此同时，我也把京东总部的打新售前工作，包括POC测试、为客户售前阶段提供实施交付技术、业务类咨询服务顺利完成，并成功晋级，入京东供方库。

我有幸同时作为阿里两个项目和京东售前POC项目的项目经理，以一个统筹者的角色为客户解决问题。在这个过程中，我为自己定下了目标：阿里的项目&京东的售前打新同时要做成，两个山头都要打下，目标任务已经领到，不谈条件，把事儿统筹好，坚决完成！靠着这份决心，我对如何推进三个项目进行了复盘总结。

在今年的5月中旬，我和京东在做POC测试期间，京东对我司高度信任，认为我司团队很专业、部署文档很全、架构能讲解很清楚，项目管理很专业，季度会复盘。面对京东和阿里客户对我们的都非常期待的情况下，我顶住压力和重担，优先做了共识目标和计划：

这个世界唯一不变的是变化。方向正确，计划先行，执行有目标有节点。我在京东做POC测试，也同样面临了两大难题。

1）客户希望通过5~6家做IBMS的行业大拿中，挑选出来一个最能解决京东项目的实际问题，怎么选，谁家的方案和能力能证明其实力？

2）站到咱们公司立场，如何show，才能证明产品功能、架构底座牛，功能测试、抗压测试、安全测试牛、未来发展可扩展性强、性价比高？如何提供与京东的业务匹配的产品和服务，保证他们顺利入库，把京东的门槛跨过去？

还记得5月18日那天，正是京东准备618的启动日子，同时在京东总部的POC测试也进入关键阶段。早上8点到达京东的楼上，从早上看到旭日到夜晚抬头望见星光，一直到凌晨才走出这座楼。期间与京东的邓总、梁总、飞总、海军总等在京东总部的【巴萨】会议室，通过线上联系的方式，讲解平台报警业务、业务实施框架、平台和第三方对接FM如何做、如何支持定制化二开，B/S到C/S衔接云桌面等问题。在问题答疑方面，我以只讲干货为原则，沟通对焦，不清楚抓紧请业务专家、研发高手支持，顺利解答了客户各种问题，客户对我的耐心表示佩服，也十分认可我“为客户着想”的理念。

我以京东创造价值和展示我司能力为立足，通过一轮又一轮的开会和讲业务价值、产品和服务价值，获得了客户的赞赏，证明了博锐的实力。也终于在6月12日，飞总发了好消息，客户邮件京东供应商入库。

时间来到5月19日，阿里北京项目正在研发关键节骨眼，我组织了阿里研发的第一次评审，在客户对研发高质量、高标准、高要求的条件下，我花费了一天的时间驻扎在阿里指挥部，上午对内部预演，拿出PRD、功能清单和开发的产品demo，逐条过、逐条审，力求每个都完美无瑕；下午和阿里线上、线下的总部人员和行政等进行深入探讨和切磋，围绕客户初心和为客户创造价值两个方面，完成第一次研发评审，并与客户邀约下次530完成评审销项。

在今天的5月中旬，阿里合肥银泰项目的初验刚过去，后续的销项工作也需要持续跟进。三项并发、跟时间赛跑，我不谈条件，不忘初心，继续创造价值，秉承为客户解决问题的理念，把问题通过各种方式解决到底，最终达成目标才能收获客户的认可。

阿里合肥银泰的项目通过销项和持续跟进，解决我司在项目中的问题，同时把因为前置条件不满的问题进行梳理，摆事实、明道理，和客户协作推送给责任单位，达成节点目标。

项目交付管理也包括了售前支持，需要对项目的策划和统筹兼顾，谋定而后动，计划先行，要经常多换位思考，与客户共情，兼具打赢一场大战的全局观，方能做好每一个项目，获得每一份认可与支持。

不忘初心，创造价值，实时求是。抓住工作本质，以为客户解决问题、为客户创造价值为中心，方能快速与客户共识目标，使众前行。