刚刚过去的2023年上半年，是出人意料的半年，经历了3年多疫情反复后，终于在2022年底彻底放开了对疫情的管控。很短的时间，人们的生活就恢复到了常态。于是不少人都认为，2023年我国的经济大概率也会快速复苏，紧接着各行各业都会恢复到疫情之前的状态。但是如今半年过去，我们发现想象之中的好日子并没有如约而至，大家反而明显感到生意比疫情前更加难做、生活压力越来越大。

聚焦到博锐尚格所在的行业也同样如此，受房地产政策调控，以及疫情和宏观经济的叠加影响，快速扩张的商业地产市场已经不在，大客户集采的营销模式貌似也很难再获得过去的持续增长，很多变化已经深刻的影响了外部的经营环境，似乎整个行业都进入了寒冬。然而，就像江老板在今年PFP夏令营中所说：每次周期低谷，都是一次调整的机会。而穿越周期后变得更强的公司，都是在经济低谷期积极拥抱变化的公司，所以，识变应变是我们的唯一选择。

任何一个成功的企业，都是在市场的变化中不断识变应变走向更强。华为在创业初期，从做用户交换机代理生意，转向企业用交换机研发生产。随后几年为解决快速扩张带来的内部混乱，先后实施市场部大辞职、绩效改革、基本法起草等变革项目。后期又在组织层面推出了以流程化为中心的企业再造、以职业化为核心人力资源的变革等等。近几年面对美国的制裁、疫情以及宏观经济的影响，同样积极变化，先后组建了五大军团以及十大预备军团，华为上下从追求规模转向追求利润和现金流，确保度过未来几年的危机。

当下，博锐尚格也面临着这样剧烈的外部环境变化。7月，在PFP年中夏令营以及各部门的年中会议上，我们也向干部及全员传递了外部环境的变化以及整体的应变策略。对公司来说，我们面临的不仅仅是发展问题，更是生存与发展的双重挑战。某种意义上来说，这是一场生死攸关的战役，也是博锐尚格能否迈入下一个发展阶段的关键节点。

过去几年中，我们始终坚持“做正确的事”，不断调整和转变，牢记客户价值，谨记业务落地，一定程度上也积累了很多应对变化的能力与产品。同时，数字化、双碳的国家战略让数智化运维市场日渐崛起，已经共识成为了未来的黄金赛道。虽然商业地产的扩张不再，但广阔的公共建筑市场及数智化运营空间，也使得我们面临了千载难逢的机遇。

有能力、有产品、有市场、有机遇，这才让我们今天在面对市场剧变时，得以迅速调整企业战略、应对变化、去赢得胜利。

首先，公司要加快从单一商业地产客户群向广阔的公共建筑市场进发的节奏。商业地产大客户为我们带来增长与业务和产品的打磨，同时，除了头部客户外，还有很多中小商业地产集团正在向数智化运维转变，因此，我们仍然要认真耕耘这块根据地，保持持续收入。但是，尚有大量的场馆、写字楼、会展中心、医院、学校等各类业态的公共建筑掌握在政府、城投企业、物业公司等其他客户群手里。我们需要重拾当年开拓商业地产的精神，开垦新的客户群，圈住更多的楼，实现我们的持续增长目标。

其次，面向存量与新建建筑，我们需要识别关键点，区分不同需求。面向新建建筑，我们要选择大型的对数智化有明确需求的项目，例如各类政府投资的场馆、企业总部基地等标杆项目，从设计与建设阶段入手，提供完整的建筑数智化运维管理方案，把我们多年的业务与产品认知，凝结成“禹数数字孪生建筑智能管理平台”（X平台）这一综合全面解决几乎运维阶段所有问题的平台产品，在这些标杆项目上推广及应用，通过价值和价格双高的策略，赢得我们与客户的双赢。面向存量建筑，我们则需在做厚产品业务价值的同时，通过合理的定价与商业模式，使得大量的存量建筑有动力有能力完成数智化的转型。多年来公司围绕使命，坚持长期主义，持续在研发上的投入和创新，才能让我们此时此刻具备能力做出真正的能一体化解决客户问题的新产品。

这一切一切的背后，不是为了应对变化的概念炒作或者自我麻痹，而是沉淀了14年的运维业务认知，越来越贴近客户真实需求的标准产品，在能源管理、说明书、FM、IBMS等多个产品上的成功失败经验与反思，以及绝对领先的数字化运维认知与实现等等，才能让我们此时此刻具备能力，重新梳理构建了以单项目与多项目为管理核心的两条产品业务架构主线，真正用“数字化”将“建筑设施资产”链接“智能”，让其变得更可靠和更高效，也才能拿出这样的武器去征服与攻克更为广阔的公共建筑市场。

当然，所有转型的背后，除了清醒的认知、理性的分析以及果断的策略外，最重要的，一定是“人”，是博锐尚格这一群在数智化运维这个领域里摸爬滚打了14年的伙伴！我们能否在面对一次又一次打击、一个又一个困难的时候，依然坚定信念，相信我们的赛道选择；依然坚持价值，相信我们的价值观；依然保持勇气，相信我们的能力；依然坚持团结，相信我们的团队......这些，才是我们真正取得胜利的关键！

“狭路相逢勇者胜”，人生就是这样逆水行舟迎难而上，才能获得最终的胜利。人生也正是有了这样的坚持，才有了更多体会与意义。方向已清晰、路径已明确，剩下的，就交给我们自己，不问眼下得失，只管脚踏实地、步步耕耘，我相信，硕果累累的那天，一定会到来！

以上，与诸位共勉。