时间不知不觉已经进入2023年最后一个季度，也是一年中粮食收获的主要季节。对中国这样一个幅员辽阔、地形和气候复杂多样的国家来说，每年都有很多地区会在不同时期遭受到台风、低温、雨雪等各种自然灾害的袭击，极大的影响了产量。然而中国人相信天道酬勤，虽然很多灾害的发生我们无法避免，但这并不能完全决定最终的收获，只要在灾害来临前做好充分准备，在灾害到来后积极应对，不惧辛劳，我们相信老天爷一定会酬报勤奋的人。2023年的博锐尚格正是这样一个缩影。

我们都知道过去一段时间的很多变化已经深刻影响了公司外部的经营环境，有些变化对我们产生的影响非常剧烈，公司也充分意识到我们正面临生存与发展的双重挑战。为此我们积极识变应变，在年中向干部及全员传递了外部环境的变化以及整体的应变策略，加快从单一商业地产客户群向广阔的公共建筑市场进发的节奏，同时识别存量与新建建筑的关键点与不同需求，推出“禹数数字孪生建筑智能管理平台”（X平台）这一平台产品。这些策略的调整，就像我们在灾害后重新播下的种子，通过大家在三季度的耕耘，终于看到了转型的曙光。

截止到三季度结束，我们一共挖掘了34个X平台的商机共计1.2亿的商机，其中有26个商机进入到方案沟通阶段，2个目前已完成合同签订，相信其他商机也将在不久之后陆续开花结果。为此，我们也开始积极进行交付准备，对实施团队展开了一系列的培训与宣贯，做好项目签约后的新的交付挑战应对。可以说，客户和合作伙伴给予我们的积极反馈， 一定程度上证明我们转型的方向是对的。在这场关系到生死存亡的战役中，我们赢得了第一个先机。这也坚定了我们要抓住时机、加速全面转型的信念，因此，我们更加需要所有人积极并深度融入到这场变革中，才能取得最终的胜利。

对于产品部门来说，需要大家坚决执行与创新优化，研发出靠谱的产品，全力以赴将曾经吹过的牛变为现实；对于客户经营部门来说，需要在X平台的全面放开销售中挖掘更多商机、推进合同落地，同时布局2024年的市场，努力用业绩证明自己；对于实施交付部门来说，新产品的交付将是巨大的挑战，需要所有人深度理解变革，更要全面革新自己、学习和磨练新的技能；对于中后台部门来说，要为内部客户提供强大的后勤支持，想在客户前面、做在客户前面，才能让我们的前线部队冲锋陷阵的同时不仅没有后顾之忧，还能感受到组织的温暖与强有力支持。

2023年是充满困难和挑战、考验心性与信念的一年，但博锐尚格人不畏困难，坚持初心，找到了转型的方向并且得到了初步的验证。所以，我们也比之前更加坚定的大步朝前、全力以赴。我相信，只要博锐人坚定不移、团结一心、不惧挑战、积极变革，一定能品尝到胜利的喜悦与幸福，实现我们共同的使命与愿景！